在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)下，每個(gè)人都認(rèn)為自己是一個(gè)精明的購(gòu)物者?？刹鸱值膬?yōu)惠券風(fēng)靡一時(shí)，而清倉(cāng)架和“買一送一”的銷售手段則像蜂蜜之于蜜蜂一樣吸引著消費(fèi)者。

消費(fèi)者或許認(rèn)為是他們?cè)诓倏刂@一消費(fèi)體系，但商人明白是消費(fèi)體系操控著消費(fèi)者。消費(fèi)者認(rèn)為他們自己控制其購(gòu)買行為，但事實(shí)上是——消費(fèi)體系。

影響消費(fèi)購(gòu)買的因素

多個(gè)因素影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。

其中，設(shè)計(jì)往往發(fā)揮著很重要的作用。面對(duì)琳瑯滿目的金槍魚罐頭，消費(fèi)者在決定購(gòu)買哪種商品時(shí)很有可能會(huì)受到產(chǎn)品標(biāo)簽設(shè)計(jì)的影響。醒目的，更具吸引力的標(biāo)簽給人一種專業(yè)的、品質(zhì)好的感覺。頂尖設(shè)計(jì)將使商品在眾多品牌中脫穎而出。

網(wǎng)上購(gòu)物也遵循著同樣的原理。偽劣的網(wǎng)站設(shè)計(jì)意味著商品質(zhì)量的低下。

便利是另一主要影響因素。亞馬遜的一鍵式購(gòu)物模式獨(dú)具創(chuàng)新。沃爾瑪?shù)木W(wǎng)店下單，實(shí)體店提貨模式抓住了消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的機(jī)會(huì)來銷售商品。

流行詞匯往往也會(huì)吸引消費(fèi)者的注意力。例如購(gòu)買食物時(shí)，“低熱量”、“低鹽”、“高纖維”等詞匯會(huì)吸引有健康意識(shí)的消費(fèi)者。

顏色對(duì)人們的心理有很大的影響。顏色和人們的心理感覺二者之間有一定的關(guān)聯(lián)。既然顏色會(huì)影響人們的心情，自然而然，也會(huì)輕易的改變消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

這不是無稽之談！

消費(fèi)者或許認(rèn)為自己不會(huì)受到外界的影響。不幸的是，事實(shí)并非如此。這一概念已經(jīng)被科學(xué)證實(shí)。研究表明，顏色會(huì)觸發(fā)大腦響應(yīng)。

專業(yè)營(yíng)銷人員會(huì)考慮到這一點(diǎn)。他們明白，消費(fèi)者對(duì)視覺線索的依賴性遠(yuǎn)大于其他感覺器官。事實(shí)上，消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，產(chǎn)品風(fēng)味占1%，產(chǎn)品質(zhì)構(gòu)占6%，而產(chǎn)品外觀占93%。

此外，研究中85%的受試者表示，他們?cè)谶x擇某特定產(chǎn)品時(shí)主要考慮的是它的顏色。供應(yīng)商也利用顏色來標(biāo)識(shí)品牌，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到消費(fèi)者信心。金色的拱門如果不是金色會(huì)怎樣呢？你敢去有綠色標(biāo)志的麥當(dāng)勞店嗎？

色輪解析

與顏色相關(guān)的情感并不是通用的。例如，在西方，白色代表純潔。在東方，白色代表不幸。這里我向大家解釋了在北美，顏色的寓意，以及設(shè)計(jì)師應(yīng)如何利用相關(guān)知識(shí)來影響消費(fèi)者的行為。

紅色會(huì)加快心跳，同時(shí)，散發(fā)著活力、緊迫感、激情、興奮以及力量。供應(yīng)商將紅色用于清倉(cāng)處理，以試圖挑起購(gòu)物者的沖動(dòng)。此外，快餐連鎖店利用紅色來傳達(dá)一種緊迫感，以減少客戶的逗留時(shí)間，增加銷售業(yè)績(jī)。

必勝客就是利用紅色來制造緊迫感。

橙色代表欲望。與紅色一樣，橙色也散發(fā)著能量。網(wǎng)站中可利用橙色來吸引用戶對(duì)某一行為的注意力，如提交、購(gòu)買、出售等。

看看設(shè)計(jì)師們?cè)贑ustom Corntoss網(wǎng)站中是如何使用橙色的。所有立刻采取行動(dòng)的鏈接都用了橙色。

通常，輕盈、樂觀、快樂、喜悅、明亮、青春都與黃色有關(guān)。供應(yīng)商通常利用黃色來吸引年輕顧客。黃色也用在磚或水泥中來吸引窗口購(gòu)物者的注意力。

小伙伴們，在下面這個(gè)設(shè)計(jì)中，黃色用于吸引注意力，并傳達(dá)著喜悅之情。

綠色可以保護(hù)眼睛，同時(shí)象征著生活、自然、舒適和健康。財(cái)經(jīng)網(wǎng)站用綠色代表利潤(rùn)豐厚的投資。保健公司用綠色作為活力的承諾。

這個(gè)保健公司有效地利用綠色，以突出TeaZa產(chǎn)品的自然健康益處。

藍(lán)色通常與靈性與和平的感覺有關(guān)。藍(lán)色同時(shí)傳達(dá)著耐心、忠誠(chéng)、誠(chéng)信、安全的感覺。因此，藍(lán)色通常用于銀行和商業(yè)，并為投資人制造一種信任感。

Maryland安全專家的網(wǎng)站使用藍(lán)色象征自信、誠(chéng)信和安全。

粉紅色作為一種浪漫的、女性化的顏色，通常用于女性商品及服務(wù)。

這家冷凍酸奶公司熟知其目標(biāo)客戶是婦女和女孩，因此使用粉紅色來吸引她們的眼球。

紫色寓意冷靜和撫慰，同時(shí)體現(xiàn)智慧與成熟。因此，紫色常用于美容和抗衰老產(chǎn)品。

智慧和成熟是女性所期望具備的兩種重要品質(zhì)。

黑色象征強(qiáng)大、優(yōu)雅、時(shí)尚，同時(shí)具有神秘感。它是代表奢侈品和高級(jí)服務(wù)的最佳顏色。健身市場(chǎng)推廣工作通常也使用黑色。

Lamborghinis一直代表著力量和優(yōu)雅。它的網(wǎng)站以黑色為主色調(diào)。

那么，如何決定網(wǎng)站的最佳顏色方案呢？

通過以上介紹，相信大家已經(jīng)對(duì)設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略如何影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為有了一定的認(rèn)識(shí)。那么，你是怎么想的呢？你同意顏色在購(gòu)物行為中的重要作用嗎？一起分享一下你的觀點(diǎn)吧！