縱觀近兩月家居圈疫后不勝枚舉的營銷大戲,騰訊家居觀察到,全屋定制品牌艾依格打造的“超級寵愛節(jié)”IP通過對“寵愛自己、寵愛家人”話題的呼吁,成功贏得了大批消費者,同時通過線上線下的營銷宣傳,實現(xiàn)”人貨場“的全方位消費升級,在后疫情時代助力全國經(jīng)銷商重啟市場、突圍破局,樹立了行業(yè)營銷新典范。

造節(jié)出圈

近年來,“造節(jié)”憑借其娛樂化、大眾化的溝通方式,以及有效促進銷售轉(zhuǎn)化的巨大優(yōu)勢,成為了各大品牌的營銷發(fā)力點。然而面對千遍一律且扎堆呈現(xiàn)的各類促銷節(jié)日,大眾早已疲憊不堪。在此背景下,品牌想要真正走進消費者心里,需要更深層次的洞察。

“超級寵艾節(jié)”瞄準了歷經(jīng)長期宅家抗疫而重新審視生活的忙碌都市人,倡導“寵愛自己”的生活方式,讓愈發(fā)忽視生活的現(xiàn)代人意識到“寵愛自己、寵愛家人”的重要性,這既貼合了時代主旋律,又引發(fā)受眾強烈的共鳴和認可。

此外,明星以及行業(yè)大咖的站臺背書,也在營銷層面助力“超級寵艾節(jié)”熱度出圈。

例如,艾依格讓代言人劉濤以首席品牌體驗官的身份貫穿活動每個傳播環(huán)節(jié),她口碑與知名度兼具的實力派形象,以及對工作和家庭均用愛全情投入的生活方式,與“超級寵艾節(jié)”所倡導的生活方式十分契合,助推活動傳播效果不斷上升。

值得注意的是,除了劉濤,活動過程中,艾依格還邀請了六位行業(yè)大咖助陣,“明星熱度”和“行業(yè)聲量”兩手抓,進一步強化品牌時尚精致形象和行業(yè)影響力。

在家居行業(yè),品牌對代言人對利用一般停留在借勢層面,品牌聲量轉(zhuǎn)化率低。而艾依格在充分利用明星和行業(yè)大咖等“領袖人物”的影響力的基礎上,進一步挖掘明星/大咖與品牌的內(nèi)核聯(lián)系。以明星/大咖為超級內(nèi)容媒介,將“領袖影響力”轉(zhuǎn)化為“品牌聲量””,打開了營銷助力新思路。

傳播組合拳

如果說明星大咖站臺只是一種營銷助力,那么艾依格打出“全渠道內(nèi)容”+“全渠道推廣”+“線上線下聯(lián)動”的傳播組合拳,才是真正讓“超級寵艾節(jié)”實現(xiàn)營銷破局的“殺招”。

從活動開始前,艾依格便在傳播內(nèi)容中設置懸念,并在活動全程保持每周的活動亮點內(nèi)容更新,引發(fā)50+主流媒體全程跟蹤報道,從不同的角度全面滲透“寵艾文化”。截止到記者截稿日,活動內(nèi)容已取得了超過5000萬的全網(wǎng)曝光量。

此外,依托于艾依格全國1276家專賣店,“超級寵艾節(jié)”的線下宣傳也在不斷滲透,線上線下共同推動,全方位突破圈層用戶的藩籬,在不同場景喚起用戶的情感共鳴,將品牌的“寵艾文化”進行到底。

而“線上線下共同推動”并不是單純喊口號就能實現(xiàn)的。據(jù)了解,艾依格一直積極尋求線上增長點,并積極布局線上營銷模式,尤其是在疫情期間,積極開展如暖春品牌節(jié)、315等線上直播活動;同時,賦能終端,為經(jīng)銷商發(fā)展直播引流,形成了一套成熟穩(wěn)定的線上營銷打法。正是這套成熟的線上線下聯(lián)動體系,成為了“超級寵艾節(jié)”的營銷通關底氣。

品牌價值沉淀

超級寵愛節(jié)并不是一個簡單的賣貨過程,也是一個品牌價值沉淀的過程。

通過寵愛節(jié)這樣的營銷方式,受眾能夠明確感知自己「被品牌關注著」、對于品牌而言「我很重要」。同時,通過社交平臺這個媒介形成品牌與用戶間的互動連接,不止弱化了營銷感,也讓品牌的形象變得親切近人,品牌價值得以積累和沉淀。

什么是品牌?品牌是在一個隨著時間會增值的符號。想要長期為消費者所喜愛,需要在好的產(chǎn)品基礎上沉淀自身的品牌力。

作為具有十年發(fā)展歷史的家居品牌,依托于河盛集團的資源,艾依格擁有占地3.5萬畝自營林場以及國際化自動生產(chǎn)線,智能制造和環(huán)保實力均為行業(yè)領先,用實力鑄就高品質(zhì)家居。同時,新消費語境下,艾依格聚焦80、90后年輕用戶人群,深度布局了9大空間、14大風格、18大產(chǎn)品系列、3000多款家具配套等多維產(chǎn)品矩陣。為消費者帶來更為美好、稱心的定制服務體驗。

在成立的十年間,艾依格一直專注修煉“內(nèi)功”,等待厚積薄發(fā)。十年蛻變新生,如今的艾依格在強大內(nèi)功之上,正以“超級寵艾節(jié)”為開端,塑造強大的品牌支撐力。

結語:后疫時代,適者生存。很顯然,艾依格打造的首屆“超級寵艾節(jié)”,不管是從品牌傳播勢能還是產(chǎn)品銷量上都取得相當不錯的成績。在促銷活動扎堆且千遍一律的情況下,艾依格不僅聚焦“人貨場”帶銷量,更是借這三要素將節(jié)日演繹成為了品牌IP的核心內(nèi)涵,將節(jié)日打造成了區(qū)別于其他品牌促銷日的超級符號。

但過去的成績只是數(shù)字,如何繼續(xù)做好產(chǎn)品,并與時俱進、高質(zhì)量地滿足消費者需求,仍然是艾依格品牌發(fā)展的首要任務。只有將內(nèi)功和品牌都做到位了,才能在瞬息萬變的市場環(huán)境下,保持持久的競爭力。正如河盛集團總裁張春河所言“‘改變’是從未改變的唯一選擇。”

廣東省家居業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行主席蔣德輝、簡愛家居集團董事長羅輯俐、河盛集團副總裁李先輝、河盛集團艾依格事業(yè)部營銷中心總經(jīng)理徐斌、中山市石岐大信新都匯商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理曾令煌、簡愛家居集團常務副總經(jīng)理兼家居事業(yè)部總經(jīng)理何曉波、河盛集團艾依格事業(yè)部營銷中心廣州分公司總經(jīng)理安玉振、簡艾生活創(chuàng)始人&CEO葉姿等大咖出席現(xiàn)場，共同見證這一重大時刻。

周韋彤現(xiàn)場助陣，傳遞時尚精致生活哲學

活動當天，時尚女王周韋彤身著一襲波點長裙驚艷亮相，完美展露高挑身材完美比例，舉止投足間盡顯時尚優(yōu)雅氣息。周韋彤在現(xiàn)場為消費者送“寵愛”，獻唱了《日不落》、《左右搖擺》兩首歌曲，同時還通過游戲與現(xiàn)場觀眾熱情互動，并送出了多款精美獎品，將活動氣氛推至高潮。

國際名模周韋彤

模特出身的周韋彤對時尚有天生的嗅覺和獨特的見解，她被曝光出來時尚典雅的家居裝修風格吸引了大波網(wǎng)友關注。生活中的她追求時尚精致的生活方式，常常于直播平臺分享時尚搭配技巧、居家生活小妙招及宅家健身干貨等，受到粉絲熱捧。

而活動現(xiàn)場，周韋彤分享了她對打造精致時尚家的獨到見解，她認為家最能體現(xiàn)一個人的品味和生活態(tài)度，選擇全屋定制可以讓家居空間設計風格協(xié)調(diào)統(tǒng)一，同時也可以滿足個性化需求，可以根據(jù)自己的生活習慣和興趣愛好進行定制，且最重要的是一站式購齊省心省力。

周韋彤與觀眾互動

作為艾依格家居體驗官，周韋彤到門店里切身體驗產(chǎn)品，對艾依格的全屋定制產(chǎn)品贊賞有加，她表示，艾依格全屋定制產(chǎn)品設計時尚輕奢、用材非常有質(zhì)感，是營造時尚精致的家空間的放心之選。

不難發(fā)現(xiàn)，周韋彤所追求的精致時尚生活方式與艾依格在產(chǎn)品打造上趨向時尚化、年輕化，傳達時尚、精致、自信、進取的品牌個性和生活主張的理念完美契合。

河盛集團艾依格事業(yè)部營銷中心廣州分公司總經(jīng)理安玉振

河盛集團艾依格事業(yè)部營銷中心廣州分公司總經(jīng)理安玉振介紹品牌時表示，艾依格全屋定制一直致力于家居空間美學的研究，2020年新品集功能美學、實用創(chuàng)新、人文情懷為一體，在產(chǎn)品設計方面更加趨向時尚化、年輕化，實現(xiàn)時尚靈感與家具的碰撞，傳遞精致溫暖的生活哲學。

艾依格進駐中山，終端經(jīng)銷版圖再擴容

今年5月，艾依格全屋定制將第一個大灣區(qū)專賣店落戶簡愛家居石岐店，并強勢入駐簡愛家居江門緯豐店500+平方大店，歷經(jīng)4個多月的精心籌備，艾依格簡愛家居石岐店于9月26日正式閃亮登場。

開業(yè)典禮

河盛集團艾依格事業(yè)部營銷中心總經(jīng)理徐斌在開業(yè)致辭時表示，艾依格全屋定制中山石歧店的開業(yè)，代表著艾依格在廣東區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略中邁出了重要的一步，也標志著艾依格營銷布局翻開了嶄新的一頁。

河盛集團艾依格事業(yè)部營銷中心總經(jīng)理徐斌

近幾年，艾依格全屋定制簽約國際巨星劉濤，營銷戰(zhàn)略不斷升級，品牌知名度不斷提高，各省區(qū)域門店呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢，銷售額更是持續(xù)攀升。而此次進駐中山，終端經(jīng)銷版圖也再次擴容升級。

開業(yè)鉅惠實力寵粉，“超級寵艾節(jié)”再掀消費熱浪

艾依格全屋定制簡愛家居石岐店盛大開業(yè)是艾依格“超級寵艾節(jié)”的延續(xù)，在中山的落地。

據(jù)了解，艾依格全屋定制簡愛家居石歧店推出多款全屋定制、櫥柜爆款套餐，且在開業(yè)活動期間優(yōu)惠力度升級，全屋定制首平僅需0.9元，再享18800元22方特價優(yōu)惠，瘋狂的讓利行動得到消費者的熱捧與搶購掀起了新一輪消費熱浪。

自8月28日起，艾依格全屋定制“超級寵艾節(jié)”在全國火熱進行，艾依格帶來了精心搭配的超值鉅惠全屋套餐和超級寵愛卡、下定贈壕禮、超級拼團、千萬補貼等多重優(yōu)惠，掀起一場全國性的消費熱浪。9月13日艾依格攜手品牌代言人劉濤在沈陽正式啟動“超級寵艾節(jié)”，如今又邀請周韋彤作為艾依格家居體驗官，到門店里切身體驗產(chǎn)品，皆是希望把一線大牌明星信賴的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，回饋給消費者，讓更多的家庭暢享高性價比的時尚家居生活。

結語：新消費語境下，年輕消費群體更關注顏值，追求個性與時尚，且在疫情影響下，消費觀念越發(fā)趨于理性，消費者更加偏愛性價比和高品質(zhì)的產(chǎn)品。艾依格憑借積極應對市場變化的敏銳嗅覺，將時尚的家居消費理念與產(chǎn)品結合起來，同時打造“超級寵愛節(jié)”IP以滿足消費者的需求，搶占年輕市場，在后疫情時代這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中突圍破局，正成為全屋定制市場不可忽視的新銳入局者。