分類廣告文案寫作技巧

sj33cn — Sat, 22 Mar 2008 07:11:00 +0000

對(duì)于財(cái)力有限的中小企業(yè)或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，分類廣告無疑是他們進(jìn)行營銷戰(zhàn)役的首選“單兵武器”。套用一個(gè)時(shí)髦詞匯，是屬于“咱老百姓的”廣告形式。如果運(yùn)用得當(dāng)，是效力很大的一種營銷手段。

　　有句俗話說：“舍不得孩子套不了狼”。順著這個(gè)思路，你還可以說：舍得的孩子越多，套來的狼越多。所以，才會(huì)有商家巨頭舍得花銀子來鋪電視廣告，才會(huì)有高達(dá)幾個(gè)億的電視黃金時(shí)段廣告競標(biāo)的的奇事。你應(yīng)該聽說過，某小縣傾其所有，填塞其酒廠在中央電視臺(tái)的廣告“無底洞”，終于填出個(gè)著名酒品牌，終于填出個(gè)紅利滾滾來。

　　此類天文數(shù)字的廣告投入策略，是否背離營銷規(guī)律、而更像一場以消費(fèi)者利益為代價(jià)的豪賭，這里我們不去探究，反正大多數(shù)的商家、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者是沒有條件玩這種金錢游戲的。他們無法一擲千金，他們的廣告預(yù)算有限，他們迫切需要的，是如何在有限的空間內(nèi)，做出效益最佳的騰挪動(dòng)作。

　　對(duì)于財(cái)力有限的中小企業(yè)或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，分類廣告無疑是他們進(jìn)行營銷戰(zhàn)役的首選“單兵武器”。

　　分類廣告做為廣告家族中的一個(gè)大類，套用一個(gè)時(shí)髦詞匯，是屬于“咱老百姓的”廣告形式。它的規(guī)格大小、成本、載體形式五花八門，從鄰里間的小傳單，到全國發(fā)行的報(bào)刊，到及達(dá)全球的萬維網(wǎng)站，都有它的身影，可選范圍很廣。如果運(yùn)用得當(dāng)，是效力很大的一種營銷手段。

　　那么如何才能最佳地發(fā)揮分類廣告的效力呢？

　　 1.準(zhǔn)確地覆蓋潛在顧客。這條好象是營銷的陳詞濫調(diào)，不過，迄今為止，這條仍然是使廣告奏效的最重要途徑。每家報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站都有其特定的受眾。對(duì)方的受眾特征和你的潛在顧客特征越吻合，你的廣告效力就會(huì)越大。

　　如何獲知對(duì)方的受眾特征呢？和對(duì)方的廣告部或銷售部聯(lián)系，人家會(huì)給你一份相關(guān)資料，上面應(yīng)該有該報(bào)受眾特征、發(fā)行量(訪問量、收視率等)、廣告報(bào)價(jià)等信息。除此之外，你還需要看對(duì)方的媒體內(nèi)容、現(xiàn)有的廣告，以互相應(yīng)證?？纯醋鰪V告的都是什么樣的業(yè)務(wù)？營銷的是什么產(chǎn)品或服務(wù)？什么樣的人可能會(huì)消費(fèi)？從年齡、性別、生活方式、收入和教育水平等方面，進(jìn)行分析研究，一家家過，最后必將鎖定受眾覆蓋準(zhǔn)確的最佳廣告載體。

　　 2.做好廣告標(biāo)題。前邊我們已經(jīng)討論過網(wǎng)上廣告的標(biāo)題技法，這里我們?cè)賮砜纯捶诸悘V告的一些注意問題。標(biāo)題對(duì)廣告效果的影響之大，對(duì)分類廣告尤其明顯。在生活節(jié)奏匆匆、信息爆炸成災(zāi)的當(dāng)今社會(huì)，人家沒有時(shí)間一字一句地讀過每一單元信息，通常只瀏覽一下標(biāo)題，在電閃石火的瞬間，決定是不是瀏覽正文的內(nèi)容。所以，你必須在標(biāo)題上下足功夫，才不至于使你的廣告“出師未捷身先死”。

　　在什么方面下功夫呢？通過關(guān)鍵詞傳達(dá)關(guān)鍵的信息，要簡煉，忌拖泥帶水。舉個(gè)例子，比如你營銷電腦產(chǎn)品。對(duì)于一般受眾，你可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：電腦，功強(qiáng)，價(jià)廉。用三組詞，你就傳達(dá)給受眾這么多的信息：什么東西、質(zhì)量如何、價(jià)格怎樣。同樣產(chǎn)品的廣告，如果放在專業(yè)網(wǎng)站，你就得換個(gè)說法：奔III，128G內(nèi)存，8000元(上廣告時(shí)的最佳性價(jià)比)。

　　 3. 廣告正文簡短。廣告越簡短，成本越低廉。即時(shí)你有較大的騰挪余地，也要盡量精煉。記住，分類廣告無須使用完整的句子，只需用最簡單的詞素，展示出你產(chǎn)品或服務(wù)的賣點(diǎn)、對(duì)顧客有哪些益處、再加上聯(lián)系辦法就行。通行的格式是：基本信息，難以置信的好處，馬上聯(lián)系 1234 5678。

　　分類廣告有一些經(jīng)典的詞匯，你可以借鑒借鑒：“免費(fèi)”、“新”、“驚人”、“馬上”、“如何”、“容易”，還有像“發(fā)現(xiàn)”“方法”“計(jì)劃”“揭示”“簡單”“先進(jìn)”“改進(jìn)”等等。而我喜歡用“你”，第二人稱，有縮短距離、營造氛圍的作用。

　　 4. 追蹤分析廣告效果。如果你不懂得如何追蹤分析廣告效果，你的廣告支出就會(huì)像打水漂一樣?！鞍⑵鏍I銷”已經(jīng)介紹過，互聯(lián)網(wǎng)是跟蹤分類廣告效果最好的工具。就是在傳統(tǒng)媒體上，也有常規(guī)手段可供分析廣告文案、廣告載體效果之用。手法是通過郵寄地址、Email 地址、電話號(hào)碼的一些細(xì)微變化，來標(biāo)識(shí)特定的廣告活動(dòng)。

　　在網(wǎng)上營銷實(shí)踐中，除通過主題詞標(biāo)識(shí)不同廣告外，還有網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者為每一則廣告設(shè)定一單獨(dú)交流頁面，然后他通過統(tǒng)計(jì)各頁面的訪問量，就可以知道相應(yīng)廣告的效果。這個(gè)方法你也不妨借鑒借鑒。

這個(gè)世界因營銷而存在。我們所有人的人生，都是在以這種那種方式、直接間接地在營銷，概莫例外。我們?nèi)松某粮∽兓臀覀兊臓I銷能力有著直接的關(guān)系。無論你是升學(xué)、升遷，還是求偶、求財(cái)，種種功名利祿、紅塵中事，都直接牽系于你的營銷意識(shí)、營銷才干。在人生的營銷中，我們所有人的起點(diǎn)一致、終點(diǎn)一致。你我他都一樣，都是“天生營銷人”。

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