在家裝行業(yè)深度變革的當下，市場環(huán)境風云變幻，傳統(tǒng)業(yè)務模式的弊端日益凸顯。在此背景下，榮裝網(wǎng)以“中國最大的家裝服務供應商” 為宏偉愿景，憑借一系列創(chuàng)新舉措為設計師賦能，助力他們開啟獨立創(chuàng)業(yè)的全新篇章。

今天，我們有幸對話榮裝網(wǎng)COO王艷龍，深入了解他們?nèi)绾卧谶@片競爭激烈的市場中，以創(chuàng)新之姿探索家裝行業(yè)的新方向。

主持人：當前家裝行業(yè)大環(huán)境不太樂觀，您認為傳統(tǒng)業(yè)務模式存在哪些弊端，對設計師的發(fā)展產(chǎn)生了怎樣的限制？

榮裝網(wǎng)COO王艷龍：確實，從宏觀經(jīng)濟層面看，經(jīng)濟增速放緩，消費者在裝修投入上更加謹慎，這使得市場競爭愈發(fā)激烈。傳統(tǒng)家裝業(yè)務模式采用重資產(chǎn)運營，大量資金投入到門店建設、材料庫存等方面，導致運營成本居高不下。以某知名家裝企業(yè)為例，其門店租金及裝修成本占年度運營成本的 30% 以上，這極大壓縮了利潤空間。

在獲客方面，傳統(tǒng)模式高度依賴線下渠道，如門店自然流量、地推活動等。這種方式效率低下，且覆蓋范圍有限，獲客成本不斷攀升。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，傳統(tǒng)家裝企業(yè)平均獲客成本已從幾年前的數(shù)千元增長至如今的近萬元。并且，從用戶初次接觸到最終簽約，轉(zhuǎn)化鏈路冗長復雜，中間涉及多次方案溝通、修改，用戶流失率高。

對于設計師而言，在這樣的模式下，他們的創(chuàng)意往往被標準化流程所束縛，難以充分發(fā)揮個人專長。同時，設計師不僅要承擔設計工作，還需耗費大量精力在獲客、供應鏈管理等非核心業(yè)務上，這使得他們無法專注于提升設計質(zhì)量和創(chuàng)新。而且，由于傳統(tǒng)模式中設計師話語權較弱，其收入與付出不成正比，嚴重影響了他們的積極性和職業(yè)發(fā)展。

主持人：面對這些問題，榮裝網(wǎng)采取了哪些措施為設計師賦能，幫助他們擺脫困境呢？

榮裝網(wǎng)COO王艷龍：榮裝網(wǎng)構建了一套全方位的設計師賦能體系，通過數(shù)字化手段，從多個維度助力設計師成為獨立創(chuàng)業(yè)者。

1. 信用背書與先裝后付，構建信任基石

我們深知在裝修過程中，用戶與設計師之間的信任至關重要。榮裝網(wǎng)憑借自身強大的品牌實力和完善的運營體系，為榮裝網(wǎng)平臺上的設計師提供堅實的信用背書。同時，創(chuàng)新性地推出 “先裝后付” 模式，打破傳統(tǒng)支付方式的束縛。

在傳統(tǒng)模式下，用戶往往在裝修初期就需支付大量款項，這使得他們在后續(xù)過程中處于被動地位，一旦出現(xiàn)問題，維權困難。而我們的 “先裝后付” 模式，將主動權交還給用戶，只有當用戶對階段性裝修成果滿意后，才進行款項支付。這不僅保障了用戶的資金安全，也激勵設計師更加注重服務質(zhì)量，形成了良性循環(huán)。通過這種方式，有效解決了用戶與設計師之間的信任難題，為設計師開展業(yè)務奠定了堅實基礎。

2. 數(shù)字化展廳與免費設計工具，拓展獲客渠道

為了解決設計師獲客難的問題，榮裝網(wǎng)打造了數(shù)字化展廳。利用先進的虛擬現(xiàn)實（VR）和增強現(xiàn)實（AR）技術

用戶可以在展廳中身臨其境地感受不同風格的家裝效果，提前預見自己未來的家。這種沉浸式體驗極大地提升了用戶的參與度和對設計方案的認可度，有效縮短了用戶的決策周期。同時，我們?yōu)闃s裝網(wǎng)平臺上的設計師提供免費的設計工具，這些工具功能強大且操作簡便，設計師可以利用它們快速為用戶生成個性化的設計方案。

3. 強化售后與監(jiān)理服務，保障服務質(zhì)量

售后和監(jiān)理服務是家裝過程中不可或缺的環(huán)節(jié)，直接關系到用戶的體驗和滿意度。榮裝網(wǎng)建立了專業(yè)的售后團隊，為用戶提供全方位的售后服務。無論是裝修過程中的問題咨詢，還是裝修后的維修維護，我們的售后團隊都能及時響應并解決。同時，引入第三方監(jiān)理機構，對裝修過程進行全程嚴格監(jiān)督。監(jiān)理人員按照標準化流程，對施工的各個環(huán)節(jié)進行細致檢查，確保施工質(zhì)量符合行業(yè)標準和用戶要求。通過這種雙重保障機制，不僅提升了用戶對設計師的信任度，也為設計師解決了后顧之憂，使其能夠?qū)Ｗ⒂谠O計工作。

4. 提升服務商接單能力，優(yōu)化供應鏈管理

我們深知服務商的接單能力和供應鏈的穩(wěn)定性對設計師業(yè)務開展的重要性。榮裝網(wǎng)通過建立專業(yè)的培訓體系，提升服務商的接單能力和服務水平。對服務商進行從業(yè)務流程到施工技術的全方位培訓，確保他們能夠高效、優(yōu)質(zhì)地完成訂單。同時，優(yōu)化供應鏈管理，與眾多優(yōu)質(zhì)材料供應商建立長期穩(wěn)定的合作關系。通過規(guī)?；少?，降低材料成本，為設計師提供更具性價比的材料選擇。并且，利用數(shù)字化系統(tǒng)實現(xiàn)供應鏈的可視化管理，設計師可以實時了解材料的庫存、價格、配送進度等信息，從而更好地安排施工計劃，提高工作效率。

5. 打造性價比套餐，滿足多元需求

為了滿足不同用戶的需求，榮裝網(wǎng)精心打造了多種性價比套餐。這些套餐經(jīng)過專業(yè)團隊的精心設計，綜合考慮了不同風格、不同預算的用戶需求。設計師可以根據(jù)用戶的具體情況，推薦合適的套餐，并在此基礎上進行個性化定制。

性價比套餐的推出，不僅為用戶提供了清晰的選擇，降低了決策成本，也為設計師提供了更多的業(yè)務機會。

主持人：您認為家裝市場的規(guī)模對設計師來說意味著什么？榮裝網(wǎng)在提升設計師收入方面有哪些優(yōu)勢？

榮裝網(wǎng)COO王艷龍：家裝市場是一個規(guī)模龐大的萬億級市場，且隨著人們生活水平的提高和對居住環(huán)境品質(zhì)要求的提升，市場需求仍在持續(xù)增長。這為設計師提供了廣闊的發(fā)展空間。榮裝網(wǎng)憑借上述全方位的賦能體系，能夠幫助設計師充分挖掘市場潛力，提升收入水平。

通過我們的賦能，設計師的獲客渠道得到極大拓展，業(yè)務量顯著增加。以一位入駐榮裝網(wǎng)半年的設計師為例，在入駐前，他每月平均簽約訂單量為 3 – 4 單，而入駐后，通過數(shù)字化展廳和免費設計工具帶來的流量，以及平臺提供的各種業(yè)務支持，他每月平均簽約訂單量增長至 8 – 10 單。同時，由于服務質(zhì)量的提升和品牌背書，設計師的設計服務溢價能力也得到增強。綜合來看，設計師的月收入實現(xiàn)了大幅增長。

而且，隨著榮裝網(wǎng)不斷完善平臺生態(tài)，拓展業(yè)務領域，如智能家居集成、軟裝定制等，將為設計師創(chuàng)造更多的增值業(yè)務機會，進一步提升他們的收入上限。我們相信，在榮裝網(wǎng)的助力下，設計師能夠在這個萬億市場中實現(xiàn)自身價值的最大化，迎來更加美好的職業(yè)發(fā)展前景。

訪談｜榮裝網(wǎng) 王艷龍

文｜楊琳

編輯｜姚吟佳

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